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化销华东“三大法宝”赋能百日攻坚创效_财经频道_东方
发布日期:2020-05-29 01:11   来源:未知   阅读:

百日攻坚创效在行动

法宝一:深化拓市扩销

中国石化化工销售华东分公司(以下简称化销华东)积极拓市扩销,抢抓销售机遇,4月合成纤维产品销售21.90万吨,同比增长9.4%,环比增长22.6%。其中仪征化纤涤纶短纤、中空产品销量同比分别增长15%和70%,均创历史新高。结合集团公司部署的“医用防护高分子材料开发推广”项目计划,短纤销售团队全面开展市场攻坚创效行动,抓紧当下无纺布类市场火热行情,充分发挥仪征化纤产品优势,重点挖掘无纺布类客户需求,贴近市场推升价格,谋求效益持续提升,水刺短纤专用料4月13日至30日推价1500元/吨,吨毛利提升300%,销量同比增加41%。

在复杂的市场行情中,短纤、中空产品分别以“合约+现货”模式为企业锁定最大利润,短纤产品全月零单成交3700多吨,创单月零单销售新高;涤纶产品中空全力推进零单用户在石化e贸商城快捷采购,现货成交230吨,增效46多万元。针对腈纶产品低负荷、高库存的问题,积极采取灵活的营销政策,确保客户履约;积极降低所有权库存共457吨,减少仓储费 约6万元。

△合成纤维部部署百日攻坚创效行动

化销华东市场开拓取得新进展,4月新开发合成纤维产品客户12家。切片销售团队攻克难关,成功与中东客户接洽,会同上海金贸公司打通了出口切片业务全流程,顺利拿下第一单,成功将产品布局海外市场;中空销售团队组积极拓展海外销售渠道,联合国际贸易部签订外销越南合同,后续合作业务将于近期陆续铺开。

法宝二:优化产品结构

化销华东积极向区域内企业衔接客户市场需求,助力开发新产品。上海石化工业丝开发新品种555dt低收缩产品,目前多家客户成功试样;安庆石化开发阻燃腈纶纤维,小批量试生产,于5月正式进入市场,前景广阔;销售某企业无纺布专用料新产品495吨,实现增效5.7万元;推广某全消光增粘切片产品86吨,实现增效13.8万元。

为进一步加强与企业的产销衔接,持续优化企业排产和资源配置,化销华东与仪征化纤生产中心沟通协调,安排7条生产线阶段转产水刺性涤短产品,2条生产线阶段性转产2D中长型涤纶短纤、增产细旦无硅中空等产品,持续加大高附加值产品销售比例;针对上海石化等级品的库存,化销华东通过积极寻找匹配客户,降低等级品库存7000吨,确保了上海石化当月产销平衡。

△与企业完善产销衔接,优化资源配置

法宝三:强化客户服务

化销华东始终将客户作为决胜销售的关键法宝,持续强化客户服务,坚决帮助客户解决实际问题,多渠道多方式满足客户需求,提升客户满意度。为了解重点客户困难,化销华东深入走访苏州某特种纤维公司等仪征化纤聚酯切片大客户,详细了解民用丝市场及用户生产、经营情况,对客户受疫情影响表示理解和关心,针对客户受下游用户订单减少、开工不足、合同执行进度较慢的实际困难提出科学建议,双方共同讨论方案,积极衔接后续合同执行,保持良好的合作关系。

△“整装待发”的高附加值涤纶短纤

在开发高模低缩工业丝产品过程中,工业丝销售团队赶赴上海石化进行专题技术探讨交流,将客户产品的指标要求传递给生产企业,保证供货产品质量达标和稳定性。目前,第一批货物交付客户生产后,赢得了客户的肯定。

切片销售团队走访上海石化新用户滁州某造布公司,针对客户生产无纺布对原料要求高的特点,紧急协调企业生产500吨无纺布专用料供用户试用,目前试用效果良好,用户需求得到精准满足。

△聚酯瓶片顺利送达客户工厂

化销华东全力投入到百日攻坚创效行动中,取得了阶段性成果。在余下的进程中,化销华东将力争上游,砥砺前行,用目标倒逼完成百日攻坚创效和提质增效各项任务,决胜公司全面可持续发展。

作者:张一驰 张跃耀

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